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“纵横鼻祖”常用的15道谈判之道!(李金平)
发布日期:2022-08-17 06:38    点击次数:90

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01、当自己的身份过于卑微的时候,就要善于借助身边的“人”或“势”来引荐,这样可以避免被拒绝于千里之外!

02、与对手坐在谈判桌上时,就意味着你应该有十成的把握,谈判只是为了执行一个,获得“胜利”的结果而已!

03、可以“咄咄逼人”,切记逞“口舌之强”;可以“雷霆万钧”,切记“恼羞成怒”;可以“针锋相对”,切记“恶语伤人”!

04、谈判要讲究“制人而不制于人”,内心不断明确自己此次谈判的目的,可以防止被对方的花言巧语给蒙蔽!

05、谈判的前期,要用对方开心的事情来麻痹对方,谈论对方得意的事情,让其心花路放,最大限度的让对手自乱阵脚!

06、谈判陷入僵局的时候, 换购网要不断地放大对方的利益,缩小自己的好处,让对手自始至终都感觉,你是站在他的角度考虑问题!

07、双方愿意前来谈判,就意味着最终会达成协议,之所以分道扬镳,大部分的原因是、其中一方的人品或者修养太差!

08、谈判如同打仗,谈判桌就是双方的战场,主动权会更加掌握在那些底气十足、气势宏伟、声如洪钟的一方!

09、谈判讲究的是谋略,要学会“声东击西”、要学会“假道伐虢”、更要学会“借力打力”,让对方的“言行举止”最终都为我所用!

10、与德高望重或者实力宏厚的人谈判,要适当地学会示弱,当他们“为人师表”的隐过完之后,你的谈判也就成功了!

11、谈判的目的是为了利益最大化,而不是彰显自己的口才,更不是为了前去奚落对手!

12、与旗鼓相当的对手谈判,你要暗示你的选择性很多;与不如你的对手谈判,你要暗示此项合作可有可无!

13、谈判成功了要讲究“得了便宜不卖乖”,千万不要在对手面前沾沾自喜,即使对方不能毁约,但也绝不会有下次合作!

14、无利不起早,即使谈判失败了也不能空手而归,如果两手空空的回去,那就叫真的失败了!

15、学会给自己留下退路,也要给对方留下余地。李金平说:利益不可能一个人占尽,饭不能让一个人吃完,今天好分手,明天才能好相见!



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